文 | 周昕怡
【亿邦原创】下半年，TikTok Shop东南亚市场迎来旺季，9.9大促和10.10大促已圆满落幕，11.11大促、12.12大促近在眼前。大促节点无疑是商家争夺用户、实现销量飞跃的绝佳机会，如美妆品牌MISTINE通过与头部达人合作直播，结合商品策略，在9.9大促当日跃居为越南内容场头部品牌。
9月，TikTok Shop东南亚也出现了不少成绩亮眼的小店，像印尼美妆个护小店SKIN1004、印尼美妆个护小店H&H Skincare，以及泰国手机与数码小店Namkang mobile，9月销售额均超千万美元。
从类目来看，手机与数码类目异军突起，成为销售额增长的新亮点。9月，有一家手机与数码小店月GMV破千万美元，以及共十件手机与数码产品销售额破百万美元，产品主要来自Infinix、Apple、OPPO、itel、Samsung品牌。
为更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年9月的榜单，展示印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。
数据说明：
榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年9月1日-9月30日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
印尼站
9月，TikTok Shop印尼站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣，其中，美妆个护占比29.78%、女装和内衣占比10.66%。
从全平台所有小店的排行来看，9月，美妆个护小店SKIN1004以1534万美元的月销售额高居榜首，而美妆个护小店H&H Skincare和美妆个护小店Bella Shofie Dabe也分别以1008万和941万的月销售额紧随其后。
美妆个护类目始终稳居TikTok Shop印尼站第一大热门品类，占据了商品总销售的显著份额。从美妆个护小店的Top20排行来看，本土品牌、欧美品牌、韩国品牌和中国出海品牌几股力量大乱斗。占据9月TiKTok Shop印尼美妆小店月销售额榜首的SKIN1004正是韩国美妆品牌，而印尼本土美妆品牌Somethinc、国际美妆品牌巴黎欧莱雅分别以月GMV776万美元和212万美元，进入Top 20榜单。
9月，印尼站达人带货板块展现强劲的发展势头，共有11位达人带货销售额破百万美元，其中不乏有千万粉丝数的达人。该月达人销量冠军为BELLA SHOFIE DABE BEAUTE，销售额达248万美元，其来自于美妆个护小店Bella Shofie Dabe。
02
越南站
9月，TikTok Shop越南站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、男装和内衣以及母婴用品。其中，美妆个护占比23.30%、该类目前三热销商品分别为天然草药面膜、天然水果面膜和香水。
从全平台所有小店的排行来看，美妆个护小店Daily Effect Store以341万美元的销售额位居9月全站小店榜首，而美妆个护小店HASAKI BEAUTY、和居家日用小店TOPGIAHN也以不俗的成绩紧随其后。中国美妆品牌COLORKEY则以月GMV206万美元，占据越南站小店榜单第五。越南站美妆个护类目持续火热的情况与印尼站相似。
9月，越南站仅一个商品月销售额破百万美元，为手机与数码产品iPhone 15 Pro Max 256GB。该商品来自于手机与数码小店Viettel Store - AAR。
另外，拥有41万粉丝量的越南达人TOPGIAHN以销售额61万美元，成为越南站的达人带货销量冠军。该达人来自于居家日用小店TOPGIAHN。
03
泰国站
9月，TikTok Shop泰国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、食品饮料、女装和内衣、手机与数码和家居日用。其中，美妆个护占比17.87%、食品饮料占比10.67%、女装和内衣占比10.55%，剩余两个类目分别占比7.55%、6.98%。
从全平台所有小店的排行来看，手机与数码小店Namkang mobile以月销售额1141万美元排名第一，是泰国站该月唯一一家破千万美元月销售额的小店。珠宝与衍生品小店Aurora Gold and Jewelry，则以月GMV598万美元排名第二。
9月，泰国站有4件商品月销售额破百万美元，全部来自手机与数码类目，为Apple、Samsung品牌的手机产品。同时，破百万美元月GMV的手机与数码小店共6家，其中一家为中国手机品牌官方店vivo Thailand，该小店当月销售额达101万美元。
而当月泰国站共有6位达人带货销售额破百万美元，其中达人带货销量冠军为Namkangmobile，月销售额为369万美元，粉丝量达49万。
04
菲律宾站
9月，TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及居家日用。其中，美妆个护占比17.73%、女装和内衣占比11.88%。
从全平台所有小店的排行来看，共有13家菲律宾小店月销售额破百万美元。其中，中国手机品牌持续占据榜单前二。传音infinix菲律宾小店月GMV达423万美元，传音Itel菲律宾小店月GMV达354万美元。珠宝与衍生品MariGOLD Pilipinas以月GMV338万美元排名第三。
在菲律宾站9月商品销售额Top20榜单中，热销商品前三分别为手机realme Note 50 、花香味香水和智能运动手表。
另外，菲律宾站9月的带货冠军为拥有161万粉丝量的Infinix，月带货GMV199万，其来自于传音infinix菲律宾小店。
05
马来西亚站
9月，TikTok Shop马来西亚站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及手机&数码。其中，美妆个护类目占比21.17%，穆斯林服饰类目占比11.67%。
从全平台所有小店的排行来看，共有9家马来西亚小店月度销售额超百万美元。其中，美妆个护小店Jungle Girl Beauty Official以月GMV234万美元排名第一。
在马来西亚站9月商品销售额Top20榜单中，共有两款商品月销售额破百万美元，均是美妆个护产品，分别为100g金盏花精油皂和按摩油。
当月，马来西亚站带货冠军的达人为粉丝数达89万的skintific.my，销售额达136万美元，其来自于广州蜚美科技孵化的东南亚美妆个护新锐品牌SKINTIFIC。
销售额美元TikTok达人女装
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